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新車がよく売れる時期は1年に4回ある

夏商戦、秋商戦、年末商戦、年度末商戦 新車を販売するディーラーでは、年間を通して、販売促進に力を入れる、いわゆる“商戦”を4回設けています。つまり、新車がよく売れる時期が、1年に4回あるということですね。 その4回の商戦とは、年度を基準にすると、6

新車販売の年度末商戦は短期決戦で臨むべし!その理由とは

3月末までに新車登録可能な案件を最優先 新車がよく売れる時期のうち、そのなかでも最も販促活動が活発になるのが、2月、3月のいわゆる『年度末商戦』です。 年度末商戦の販売ノルマを達成するために、ディーラーの営業マンとしては、年度末商戦においては、3月

短期決戦では購入希望車種を絞り込みディーラーと交渉

短期間で新車購入契約まで持ち込むには 新車を購入する際に、ディーラーとの商談を短期決戦で進めたい場合、つまり、交渉回数を少なくして契約まで持ち込みたい場合は、購入する希望車種を絞り込むことが大切ですね。 特に、新車が1年で最も売れるとされている年度

年度末商戦で好条件が出やすいのは年度内新車登録可能モデル

年度末商戦で好条件が出やすいモデルとは 新車の年度末商戦は、下取り査定価格の上乗せや用品無料装着など販促キャンペーンが盛んに行われ、新車を購入する人にとっては好条件が出やすいといわれています。 ただ、すべての車種及びモデルに、値引き価格の大幅ア

年度末商戦の初回商談は3月では遅い!2月から動き出そう!

年度末商戦は3月スタートで大丈夫? 1年のうちで新車が最も好条件で購入できるといわれている年度末商戦では、新車を購入したいユーザーは、ディーラーの営業マンとの商談をいつからスタートすればいいのでしょうか。 年度末商戦というくらいですから、3月から動

新車販売の年度末商戦では納車が早い末期モデルを有効活用

納車が早い末期モデルを本命にする 新車販売の年度末商戦では、あえて末期モデルを本命にするという戦略もありですね。 末期モデルは納車も早いため、年度末までに新車登録がしやすく、値引きや付属品サービスなどの好条件を引き出しやすいのがその理由です。

新車見積りシミュレーションがメーカーウェブサイトで可能

自動車メーカーのウェブサイトから価格や燃費等を情報収集 新車を購入する場合、どの車種を購入しようか比較検討するかと思いますが、比較検討するためには情報収集が必要になってきますね。 カタログを請求したり車両価格等総支払い金額を調べたりするためなど情報

納車期間を新車購入の初回交渉では最初に確認しよう!

最近の新型車は納車期間が長い 新車を購入するための初回交渉で、一番最初に確認しておきたいことは、購入希望車種の納車期間ですね。 最近の傾向として、特に新型車は納車に時間がかかることが多いです。 注文が集中する人気車種のため納車まで長くなる

新車購入の初回見積書の値引き額や下取り査定額は挨拶程度

初回見積書の車両本体値引きの作成方法は? 新車購入のディーラーの営業マンとの初回交渉で、見積書を作成してもらった場合、初回の見積書には、車両本体値引き価格などを打ち込まずに作成する営業マンが多いですね。 ディーラーの営業マンからすれば、初回の商談で

新車商談のコツは初回見積もりから細かい条件に触れないこと

買う気があるのかどうか本気度を確かめている 新車を購入しようとしてディーラーの店頭に初回訪問して、その際提示される見積書に記載されている値引き価格や下取り価格は、新車購入の初回見積書の値引き額や下取り査定額は挨拶程度 で詳細に執筆しているように、決してこ
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